Введение в предпринимательство для ИТ-проектов

Внимание !
Вопросы к тесту выложены исключительно в ознакомительных целях: количество вопросов может не совпадать с действительным, актуальность не поддерживается,- за решением теста Welcome to the cashier!

---

Что лежит в основе успеха любого бизнеса?

квалифицированный персонал
достаточное количество материальных средств
грамотный руководитель
хорошая бизнес-идея



Как называется реально существующая возможность производства оригинального товара, продукта, услуги или же их улучшенных вариантов?

революционная бизнес-идея
провокационная бизнес-идея
стандартная бизнес-идея
инновационная бизнес-идея



Как называется поиск масштабируемой бизнес-модели?

стартдаун
финишап
дауншифтинг
стартап



Укажите правильную последовательность создания цепочки ценности.

ценность – прибыль - бизнес–модель
бизнес–модель – прибыль - ценность
бизнес–модель - ценность – прибыль
ценность – бизнес–модель – прибыль



Какой этап является первым на пути создания цепочки ценности?

обеспечить реализацию ценности через создание продукта или услуги
найти выход на рынок с помощью бизнес-модели, которая позволит достичь максимальной прибыли
придумать новый товар или услугу, имеющие ценность для потребителей



Выделите основные три метода создания неуникальных стартапов:

трансформация
копирование
масштабирование
комбинирование
генерация



Если предприниматель использовал идею успешного американского стартапа, какой метод он применил?

копирование
комбинирование
трансформация



Какой метод создания стартапа заключается в объединении нескольких идей?

трансформация
комбинирование
копирование



Как называется метод создания стартапа, который заключается в дополнении уже реализованной идеи?

комбинирование
трансформация
копирование



Что такое «неконгруэнтность»?

изменения в восприятии, настроениях или ценностных установках людей
несоответствие свойств товара или услуги потребностям потребителя
несоответствие между реальностью, какая она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней
соотвествие между реальностью, какая она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней



Выделите основное правило мозгового штурма

выбрать модератора путем голосования
не критиковать идеи
набрать команду из 10 человек (минимум)
ограничить время проведения



Что из нижеперечисленного относится к базовым принципам мозгового штурма

отсутствие четкой проблемы
наличие модератора
четкое фиксирование всех идей участников
критика идей участников
неформальная обстановка
разбиение сложных проблем на более мелкие



Как называется аналогия, при которой оригинал описывается фразой, отражающей его суть (например, мороженное – сладкий лед)?

косвенная
прямая
личная
символическая



Какая аналогия определяет такую ситуацию сравнения, когда аналогия между оригиналом и моделью устанавливается в виде не прямого совпадения или достаточной близости относительно друг друга?

прямая
символическая
личная
косвенная



Какая аналогия определяет такую ситуацию сравнения, когда аналогия и оригинал максимально подобны друг другу?

прямая
фантастическая
символическая
личная



К какому уровню по аналогии с классификацией задач в ТРИЗ можно отнести бизнес-идею, предлагающую товар, принципиально отличающийся от товара-прототипа?

5
2
4
1
3



К какому уровню задач в соответствии с ТРИЗ относятся задачи, решение которых не связано с устранением технических противоречий и приводит к мелким изобретениям?

5
2
1
4
3



Как расшифровывается аббревиатура MVP?

минимально жизнеспособный продукт
максимально жизнеспособный продукт
максимально требовательный потребитель
максимально вариативный продукт



Что определяет место стартапа в цепочке создания ценности?

бизнес-модель
спрос со стороны потребителей
бизнес-маркетинг
конкурентная стратегия



Как называется бизнес-модель продажи и использования программного обеспечения, при которой поставщик разрабатывает веб-приложение и самостоятельно управляет им, предоставляя заказчику доступ к программному обеспечению через Интернет?

DaaS
IaaS
PaaS
SaaS



Каким термином можно обозначить идеальную систему, по которой должен функционировать бизнес?

бизнес-модель
бизнес-план
бизнес-маркетинг
бизнес-идея



Какую бизнес-модель использует сайт «Вконтакте»?

бизнес-модель на основе платных дополнительных сервисов
рекламная бизнес-модель
бизнес-модель на основе платного доступа
бизнес-модель на основе платного размещения



Какую бизнес-модель использует сайт знакомств, регистрация на котором бесплатна, а свою анкету в рейтинге пользователь может поднять за плату?

рекламная бизнес-модель
бизнес-модель на основе платного размещения
бизнес-модель на основе платных дополнительных сервисов
бизнес-модель на основе платного доступа



К какой бизнес-модели относится SaaS?

бизнес-модель на основе платного доступа
бизнес-модель на основе платного размещения
рекламная бизнес-модель
бизнес-модель на основе платных дополнительных сервисов



Какую бизнес-модель использует сайт, размещающий информацию от турфирм и отелей?

бизнес-модель на основе платного доступа
бизнес-модель на основе платного размещения
бизнес-модель на основе платных дополнительных сервисов
рекламная бизнес-модель



Какую бизнес-модель использует сайт, размещающий информацию о наиболее популярных ресторанах конкретного города?

рекламная бизнес-модель
бизнес-модель на основе платного доступа
бизнес-модель на основе платного размещения
бизнес-модель на основе платных дополнительных сервисов



В каком сегменте пользуются популярностью бизес-модели на основе платного доступа?

business-to-business (B2B)
consumer-to-consumer (C2C)
business-to-consumer (B2C)



Как называется бизнес-модель, при которой производитель получает выгоду за счет сокращения «расстояния» между им и потребителем продукции?

посредническая
информационная
производственная
рекламная



Как называется бизнес-модель, при которой доход поступает от демонстрации рекламы или переходы пользователей на сайты рекламодателей?

информационная
посредническая
производственная
рекламная



Какую бизнес-модель используют платежные системы?

рекламная
производственная
информационная
посредническая



Как называется бизнес-модель, при которой доход приходит от владельцев сайтов-партнеров в обмен на приходящих покупателей (посетителей)?

информационная
производственная
торговая
партнерская



Какая бизнес-модель является «антиподом» модели подписки?

информационная
по потреблению
партнерская
производственная



Как называется бизнес-модель, при которой доход получается от непосредственной продажи товаров или услуг?

производственная
торговая
посредническая
информационная



Как зарабатывает Spotify.com – сервис получения музыкального контента?

плата авторов за размещение их музыкального контента на сайте
плата рекламодателей за рекламу, идущую вместе с музыкальным контентом
каждый пользователь платит за членство на сайте
плата пользователя за определенный объем, скачанный с сайта



Как получает доход Groupon.com, который реализует схему получения скидок на товары или услуги?

каждый пользователь при покупке платит процент Groupon.com
каждая компания, размещающая товар или услугу на Groupon.com, платит абонентскую плату
каждый пользователь платит за членство на сайте
Groupon.com получает определенный процент с прибыли



Какой сервис объединяет людей для выпуска новых продуктов?

KickStarter.com
Quirky.com
Groupon.com
Airbnb.com



На каком этапе в соответствии с PDM создается бизнес-план проекта?

концепция
разработка продукта
запуск
тестирование



На каком этапе в соответствии с PDM создается технико-экономическое обоснование проекта?

тестирование
запуск
разработка продукта
концепция



Как выглядит общая схема PDM?

тестирование-концепция-разработка продукта-запуск
запуск-концепция-разработка продукта-тестирование
концепция-тестирование-разработка продукта-запуск
концепция-разработка продукта-тестирование-запуск



На каком этапе в соответствии с PDM проводятся интервью с потенциальными клиентами?

запуск
концепция
тестирование
разработка продукта



На каком этапе в соответствии с PDM формируется список функционала, который будет присутствовать в коммерческой версии продукта?

тестирование
концепция
разработка продукта
запуск



На каком этапе в соответствии с PDM стартап собирает и анализирует информацию о рынке, спросе на нём, основных игроках и конкурентах?

разработка продукта
запуск
тестирование
концепция



Как называется тестирование продукта, при котором проверяется соответствие функциональности продукта заявленной спецификации, исправляются наиболее грубые недочёты и ошибки?

beta-тестирование
alpha-тестирование
интеграционное тестирование
нагрузочное тестирование



Какое тестирование проводится внутри компании силами разработчиков и тестеров?

alpha-тестирование
beta-тестирование



Как называется тестирование продукта, при котором ошибки в работе продукта ищет ограниченный круг "потенциальных пользователей"?

нагрузочное тестирование
alpha-тестирование
beta-тестирование
интеграционное тестирование



В чем основная идея клиент-ориентированной методологии?

как можно раньше и как можно реже проверять все свои идеи и предположения о будущем продукте на будущих клиентах
как можно позже и как можно чаще проверять все свои идеи и предположения о будущем продукте на будущих клиентах
как можно позже и как можно реже проверять все свои идеи и предположения о будущем продукте на будущих клиентах
как можно раньше и как можно чаще проверять все свои идеи и предположения о будущем продукте на будущих клиентах



Выделите верное утверждение. Что следует делать молодой технологической компании?

составлять список всех свойств продукта, которые потребители хотят видеть
создавать фокус-группы и тестировать потребителей, чтобы увидеть их реакцию и понять, купят ли они продукт
понимать потребности и желания целевой группы потребителей
понимать потребности и желания всех потребителей



Что происходит на последней фазе первого этапа CDM?

проверка гипотез
постановка гипотез
проверка концепции продукта
верификация



В рамках какого элемента универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера необходимо ответить на вопрос «Какие действия требуются для раскрытия Предложения ценности?»?

сегменты клиентов
отношения с клиентами
основные партнеры
основные направления деятельности



В рамках какого элемента универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера необходимо ответить на вопрос «Кто Ваши основные поставщики?»?

основные партнеры
основные направления деятельности
отношения с клиентами
сегменты клиентов



В рамках какого элемента универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера необходимо ответить на вопрос «Кто ваши наиболее важные клиенты?»?

основные направления деятельности
сегменты клиентов
основные партнеры
отношения с клиентами



Выделите основные цели организации партнерских отношений.

увеличение сегмента рынка
снижение риска и неопределенности
оптимизация производства
поставка ресурсов и совместная деятельность
исследование потребностей потенциальных потребителей



Какой элемент универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера является ключевым в процессе выбора модели и последующего позиционирования продукта или услуги?

сегменты клиентов
основные направления деятельности
основные партнеры
предлагаемые преимущества



Какой элемент универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера определяет ценность предлагаемого продукта или услуги?

основные партнеры
сегменты клиентов
предлагаемые преимущества
основные направления деятельности



Какой этап CDM определяет, является ли бизнес-модель масштабируемой и основанной на повторимой схеме продаж?

Company Creation
Customer Validation
Customer Discovery
Company Building



Какой этап CDM определяет, решает ли продукт проблему для конкретного сегмента потребителей?

Company Creation
Customer Discovery
Company Building
Customer Validation



Какой этап CDM определяет, пригоден ли выбранный рынок для построения бизнеса?

Customer Validation
Customer Discovery
Company Creation
Company Building



На каком этапе CDM осуществляется поиск Product/Market Fit (т.е. совпадение выбранного рынка и вашего продуктового предложения)?

Company Building
Company Creation
Customer Validation
Customer Discovery



Что значит достижение Problem/Solution Fit?

совпадение проблемы потребителей и вашего продуктового предложения
совпадение выбранного рынка и вашего продуктового предложения
совпадение ожидаемой и реальной выгод
нахождение необходимых материальных средств для реализации бизнес-проекта



Что значит достижение Product/Market Fit?

совпадение проблемы потребителей и вашего продуктового предложения
совпадение ожидаемой и реальной выгод
нахождение необходимых материальных средств для реализации бизнес-проекта
совпадение выбранного рынка и вашего продуктового предложения



Что такое MVP?

это версия продукта с максимальным набором характеристик, которые пользователь уже не в состоянии «оплатить»
это версия продукта с максимальным набором характеристик, который пользователь может «оплатить»
это версия продукта с минимальным набором характеристик, за которые пользователь готов "платить"
это версия продукта с максимальным набором характеристик, за которые пользователь готов "платить"



Какие этапы содержит цикл создания стартапа Эрика Райса?

Find
Learn
Improve
Buld
Measure



Какой из нижеперечисленных методов оценки рынка относится к группе экспертной оценки?

метод Делфи
экстраполяция
эконометрика
интерполяция



На какие группы делятся методы оценки рынка?

экспертной оценки
статические
итерационные
динамические



Выделите статические методы оценки рынка:

интерполяция
получение обратной связи от экпертов
экстраполяция
эконометрика
метод Делфи



Какой тип экспертов может оценить технические характеристики вашего продукта и поделиться информацией о текущей ситуации в отрасли?

пользователи
технологи
партнеры
покупатели



Какой тип экспертов может рассказать о процессе выхода на рынок, о производственных требованиях, каналах сбыта и т.д.?

пользователи
партнеры
технологи
покупатели



Какой тип экспертов является наиболее важным с точки зрения коммерциализации?

пользователи
покупатели
партнеры
технологи



Из интервью с каким типом экспертов Вы сможете узнать список необходимых (must have, mission critical) функций продукта?

пользователи
технологи
покупатели
партнеры



Интервью с каким типом экспертов поможет Вам оценить новизну технологии?

партнеры
пользователи
покупатели
технологи



К какому типу экспертов относится человек, который может вам помочь пробиться на целевой рынок?

пользователи
технологи
покупатели
партнеры



Что значит активация посетителя в цепочке продаж?

посетитель зашел на сайт откуда-то (через рекламу, поиск, ссылку в твиттере)
посетитель сайта принес доход его создателю
посетитель не закрыл сразу сайт, а зарегистрировался на нем
посетитель сайта рассказал о нем своим друзьям



Что такое traction в бизнесе?

неявное доказательство того, что продукт или услуга, которые предлагает ваш стартап, на самом деле имеет спрос на рынке
явное доказательство того, что команда, создающая стартап, поддерживает своего лидера
явное количественное доказательство того, что продукт или услуга, которые предлагает ваш стартап, на самом деле имеет спрос на рынке
явное доказательство того, что продукт или услуга, которые предлагает ваш стартап, являются качественными



К какому уровню задач в соответствии с ТРИЗ относятся задачи, представляющие собой клубок сложных проблем, а число вариантов, которые необходимо перебрать для решения – практически не ограничено?

2
4
5
3
1



Что значит передача (referral) в цепочке продаж?

посетитель сайта рассказал о нем своим друзьям
посетитель вернулся на сайт повторно и совершил на нем какие-то действия
посетитель сайта принес доход его создателю
посетитель не закрыл сразу сайт, а зарегистрировался на нем



Что значит удержание посетителей (retention) в цепочке продаж?

посетитель вернулся на сайт повторно и совершил на нем какие-то действия
посетитель сайта принес доход его создателю
посетитель сайта рассказал о нем своим друзьям
посетитель не закрыл сразу сайт, а зарегистрировался на нем



Что значит приобретение посетителей (acquisition) в цепочке продаж?

посетитель зашел на сайт откуда-то (через рекламу, поиск, ссылку в твиттере)
посетитель сайта принес доход его создателю
посетитель не закрыл сразу сайт, а зарегистрировался на нем
посетитель сайта рассказал о нем своим друзьям



Что может стать метрикой привлечения посетителей на сайт?

соотношение переходов на сайт и затраченных денег/просмотров рекламы
количество просмотренных страниц за визит
конверсия
время на сайте



Если пользователь совершил регистрацию на сайте, какие этапы цепочки продаж уже пройдены?

Acquisition
Retention
Revenue
Activation



Выделите ключевые метрики стадии удержания в цепочке продаж.

конверсия
1-3 и более визитов за месяц
время на сайте
высокая исполнимость рассылки/низкий спам-рейтинг
соотношение переходов на сайт и затраченных денег/просмотров рекламы



К какой стадии цепочки продаж относятся такие инструменты, как автоматические e-mail рассылки и другие системные мероприятия?

Revenue
Retention
Acquisition
Activation



На какой стадии цепочки продаж нужно отслеживать то, как часто пользователи возвращаются на сайт?

Retention
Acquisition
Activation
Revenue



Как называется показатель, который характеризует стремительность распространения контента в сети самими пользователями?

вариативность
виральность
отзывчивость
гиперактивность



Какой показатель используется для оценки готовности к повторным покупкам?

MRR
NPS
Churn Rate
LTV



Метрикой какой стадии в цепочке продаж является фактор виральности?

Revenue
Acquisition
Activation
Referral



Какой показатель служит для оценки оттока клиентов?

Churn Rate
NPS
MRR
LTV



Чему будет равен Registration rate (процент регистрации), если количество регистраций 500, число попаданий на landing page – 2000?

0.25%
10%
25%
данных недостаточно для вычисления



Чему будет равен CTR, если 1000 человек получили письмо рассылки и 200 из них перешли по ссылке из письма?

0.2%
данных недостаточно для вычисления
10%
20%



Выделите характерные черты этапа притирания при создании команды.

дискуссии между членами группы носят конструктивный характер
конфликты за власть между членами группы и руководством
члены команды оценивают компетентность и полномочия лидера команды
члены команды знакомятся друг с другом
эмоциональные реакции на задания, предложенные к исполнению
соперничество за внимание к себе со стороны лидеров и других членов команды


На каком этапе создания команды участники постепенно привыкают друг к другу, начинают доверять друг другу, принимать и уважать друг друга?

стабилизация
притирание
формирование
расцвет


Выделите характерные черты этапа формирования при создании команды.

члены команды оценивают компетентность и полномочия лидера команды
конфликты за власть между членами группы и руководством
соперничество за внимание к себе со стороны лидеров и других членов команды
члены команды пытаются понять свое место в команде
члены команды знакомятся друг с другом
дискуссии между членами группы носят конструктивный характер



Какой тип лидерства предпочтителен на этапе стабилизации команды?

консультативный
направляющий
поддерживающий
директивный



Какой тип лидерства предпочтителен на этапе формирования команды?

поддерживающий
консультативный
директивный
направляющий



Какой тип лидерства предпочтителен на этапе притирания команды?

направляющий
поддерживающий
директивный
консультативный



Как называется стиль лидерства, четко ориентированный на отношения?

директивный
консультативный
направляющий
поддерживающий



Какой тип лидерства предпочтителен на этапе расцвета команды?

направляющий
поддерживающий
директивный
консультативный



Как называется стиль лидерства, более ориентированный на задачи, а не на отношения в команде?

директивный
направляющий
консультативный
поддерживающий



Как называется роль человека по теории М. Белбина, который превращает концепции и планы в рабочие процедуры, систематически и продуктивно исполняет принятые на себя обязательства?

руководитель
рабочая пчелка
контролер
мотиватор



Как называется роль человека по теории М. Белбина, который способствует проявлению достоинств всех членов команды?

вдохновитель
мотиватор
контролер
руководитель



Выделите верные заповеди руководителя

прежде всего работай сам, а затем управляй
доверяй своим подчиненным
не делегируй полномочия
держи в голове как можно больше подробностей о разрабатываемом продукте, но мысли глобально



Выделите верные утверждения в отношении создания и управления командой.

в команде должен быть единственный руководитель
постарайтесь найти индивидуалов-суперзвезд
не выгоняйте отстающих, а постоянно работайте над их недостатками
выбирайте командных игроков



Выделите верные заповеди руководителя

хвали прилюдно, отчитывай наедине
прежде всего, управляй, а потом уже работай сам
не берись за проект, в котором есть риски
сначала попытайся быть понятым, а потом понять



Для чего используется диаграмма Ганта?

для оценки успешности проекта
для оценки уровня охвата целевого сегмента рынка
для иллюстрации плана, графика работ по какому-либо проекту
для определения роли человека в команде


Как называется тип связи между задачами на диаграмме Ганта, представленный на рисунке?
 

Старт-Финиш
Финиш-Финиш
Финиш-Старт
Старт-Старт


Как называется тип связи между задачами на диаграмме Ганта, представленный на рисунке?
 

Старт-Старт
Финиш-Старт
Финиш-Финиш
Старт-Финиш



Выберите верное утверждение.

чем раньше вы привлекаете инвестора, тем меньшую долю вы сможете ему предложить
чем позже вы привлекаете инвестора, тем меньшую долю вы сможете ему предложить
лучше не привлекать инвесторов в создание стартапа
чем позже вы привлекаете инвестора, тем большую долю вы сможете ему предложить



Что значит правило 3F?

на последнем этапе стартапа деньги нужно искать у дураков (fools), друзей (friends) и семьи (family)
на первом этапе стартапа деньги нужно искать быстро (fast), весело (fine) и у друзей (friends)
на первом этапе стартапа деньги нужно искать у дураков (fools), друзей (friends) и семьи (family)
на последнем этапе стартапа деньги нужно искать быстро (fast), весело (fine) и у друзей (friends)



Кто такие бизнес-ангелы?

создатели стартапов, получившие гранты от государства
физические лица, инвестирующие часть собственных средств в успешные стартапы, количество пользователей которых перевалило за 1000
физические лица, инвестирующие часть собственных средств в стартапы на ранних стадиях развития
корпорации, проводящие конкурсы для создателей стартапов



Как называется капитал, используемый для осуществления прямых частных инвестиций, который обычно предоставляется внешними инвесторами для финансирования новых, растущих компаний?

рисковый
инновационный
венчурный
свободный



Какими характеристиками обладают венчурные инвестиции?

доходность ниже среднего уровня
высокие риски
отсутствие рисков
доходность выше среднего уровня



В какой срок стараются вернуть свои вложения большинство венчурных инвесторов?

2-3 года
6-7 лет
1 год
3-5 лет



Какая стадия в истории компании-объекта инвестиций характеризуется освоением новых производственных мощностей и ростом численности персонала?

создание бизнеса (start-up stage)
стадия роста (expansion stage)
расширение (mezzanine stage)
бизнес-идея (seed stage)



Какая компания была впервые создана на основе венчурных инвестиций?

Fairchild Semiconductor
Intel
Yahoo
Digital Equipment Corporation 


Для чего нужна процедура due diligence?

для проверки добросовестности объекта инвестиций
для проверки добросовестности инвестора
для оценки возможной прибыли от инвестиций
для получения обратной связи от потребителей продукта или услуги



Как называется стадия развития стартапа, когда у него появляется реальная рыночная стоимость?

создание бизнеса (start-up stage)
стадия роста (expansion stage)
расширение (mezzanine stage)
стадия ликвидности (liquidity stage)



В чем заключается правило 10/20/30 Гая Кавасаки при создании презентации?

20 минут, 10 слайдов, 30 размер шрифта
30 слайдов, 20 минут, 10 размер шрифта
10 размер шрифта, 20 слайдов, 30 минут
10 минут, 20 слайдов, 30 размер шрифта



Выделите секреты успешного показа презентации.

ведите себя уверенно и не делайте суетливых джижений
постоянно удерживайте зрительный контакт с аудиторией
не занимайте место в центре зала, старайтесь показать себя маленьким человеком, чтобы внимание аудитории было сконцентрировано не на Вас , а на презентации
если речь перерывается аплодисментами, необходимо дождаться их окончания и только потом продолжать
применяйте как можно больше «оборонительных» и «защитных» движений

Вы можете обратится к нам напрямую, через:

По Skype: molodoyberkut
По Telegram: @MolodoyBerkut
По ICQ: 657089516

Или через форму обратной связи на нашем сайте

Пока сочиняется...